现在的运营市场上母婴品牌那么多,选择一个适合自己的品牌不是那么容易的事情。选择孕婴品牌的前提是,快速完成店铺开业的前期准备,让孕婴店的开业不是一件难事。但是想要顾客认准母婴店还是有难度的,那么做到哪几点可以提升孕婴店的销售额?下面和seven trees小编一起来看看提升孕婴店的营业额到底有哪些方法。
1.了解消费群体、店铺选址定位
要知道孕婴店主要面对的消费群体是孕妈和婴幼儿,母婴店的产品大多都是为了给小宝宝和孕妈使用的。所以有消费人群对母婴店的销售额有很大的关系,在店铺选址的时候尽量选择孕妈和婴幼儿聚积的地方。一般如果有小区或者商城具备这样的店铺,竞争同行肯定也少补了。
2.挖掘消费群体、展现店铺特色
如果店铺周围没有新的顾客可以挖掘了,可以选择换一个开店模式。比如开一家母婴用品与游泳馆(推拿馆)为一体店铺,或者母婴生活馆之类的,用自身的特点来吸引顾客。进店顾客过了,自然就可以提高销售额了。但要想把利润空间都利用起来,店铺的母婴产品也的花心思。首先产品的安全合格是关键的,其次市面上受欢迎、火爆的,已经有了口碑和名气的产品,会受孕妈们的喜欢。
3.抓住消费者心理,放大店铺优势
对消费者的心理有了了解之后,就需要考虑如何提升营业额的空间。在母婴店的经营过程中如果没有足够的资金作为经营者后盾,那么开店也很难有起色。所以在开店前要做预估,为日后的经营做好准备。由于现在的物流越开越发达,让顾客到母婴店消费难度跟以前比是增强了的。
但是母婴行业也在不断发展,所以母婴店除了卖产品还讲究愉快、舒适的购物体验,这是实体店独有的优势。在营业过程中抓住这个优势,会利于销售额的增加。店铺也可以增加一些游泳馆、推拿、产后修复等增值项目来提高顾客的购物体验。
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