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开一家母婴店怎么更好的卖货?

日期:2019-11-20 阅读:

开一家母婴店大家对它的传统印象在于进货,进消费者需要的货。但很多时候不能光进货还要懂得如何去卖货,让消费者跟着店铺的产品营造走。如果消费者只卖自己要的,那么店铺的盈利会很小。正是因为有的消费者要性价、有的要质量、有的要品牌,才让母婴店铺有施展的能力。那么开一家母婴店怎么更好的卖货?下面seven trees小编和大家分享下!


1.首先母婴店可以把产品进行陈列关联起来,将不同的种类产品用相关、互补这样的关系进行陈列在一起。这样的一种联系会让顾客在购买时会由一种产品想到另外一种产品。也可以让新带旧,把同类商品或相近的商品先包装成一个个小单位,然后以此为单位进行搭着卖。这样可以增强商品的货架冲击力,也容易让顾客产生好的“性价感”。


2.根据不同的节日、不同的人群,店铺经营者也需要不同的维护。比如对待那些购买量大、消费频次高,对店铺的整体利润贡献较大的客户可以提供更针对性的服务。为他们人群的特点设定个性化的服务会更加利于店铺卖货,还可以进行会员制管理。还可以在店铺的前面增加一些有吸引力的东西,让顾客不自觉的进店。还可以对顾客的潜在需求进行准确判断,巧妙地利用各种建议,向顾客进行二次销售。


3.对于消费者来说品牌的作用就是在嘈杂繁多的市场环境中,通过卖货产生利润。让顾客只要有需要就能想起开店经营者的品牌,这样才能增加购买机会。现在的母婴店进货选品的思路和逻辑是一样的,产品同质化越来越严重。所以店铺经营者要学会推荐顾客买合适的产品,以卖货人的身份来进行选品。