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运营小贴士 | 如何给进口母婴店做精准定位?

日期:2019-12-21 阅读:
在当下的时代,努力不再是成功的标准。如果你选择了一条错误的路,那么你怎么做都不会对,终将面临失败。由此可见,做定位很有必要。

母婴市场一站式的服务成为主流,使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加便捷。进口母婴产品也得以在国内市场深根发芽,并且满足了当下年轻妈妈的需求。那么如何给进口母婴店做精准定位?Seven trees给你支招!
Seven trees
开进口母婴店是为了提供需求,而做店铺定位就是要找到给哪类顾客提供需求。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机,寻求其不同的需求并不断给予满足。比如针对群体是妈妈OR孩子?90后妈妈or婴幼儿?
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做定位要有对象,后期的工作开展才会“对症下药”。要了解消费者的需求、欲望、特征,在进口店铺周围范围内无同类产品,也就意味着不存在直接的竞争对手。所以找到自己店铺能发挥的优势,那么在地域上便可以弥补周围同行业者中商品的空白。

很多人会以为购买者就是消费者,其实不是。市场上的大多消费者角色可以分为五种:即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。

而经营者要做的就是研究店铺即将要面对哪些具体的角色,根据他们的特性来做商品区分。不同的家庭结构也在其中发挥着作用,所以经营者要对消费角色有充分了解。

了解如何给母婴店定位,区分人群之后,如何实施下去就尤为重要。宝妈和孩子是母婴行业关注的焦点,母婴店经营者也不例外。知道需求后,就要针对消费者来研究设计。

比如对服装的心理需求方面,妈妈们的需求和宝宝的需求存在一定差异,店铺经营者可以根据店铺消费情况、当地的人群爱好或者组织问卷调查来进行调查。
如何给进口母婴店做精准定位
根据妈妈的消费者角色进行分析,消费观念比产品价格更大程度上左右消费者的购买行为。

进口母婴用品中的质量和安全、商品的品牌信誉与品牌占有率对消费者的影响很大。根据“整体”制定出以消费者为中心的进口母婴店定位,会帮经营者更了解消费者。

如何给进口母婴店做精准定位