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母婴店东西怎么送才能吸引顾客?

日期:2021-04-15 阅读:

  母婴店做活动送赠品是每个店主最头疼的事情了吧?赠品怎么送,才能让赠品的价值最大化。赠品送什么,关乎着利润的问题。小编整理出几条关于赠品如何送的有价值的方法,快来围观!



  一、赠品要低成本高价值


  赠品首先是为了销售主打产品而设定的附属品,是为了让顾客能更快地做出选择。


  相信大家都听过买株还珠的故事,作为赠品的盒子的价值完全超过了竹子的价值,将的是因小失大的道理。但这个故事也不是完全不可去的,在悠闲地成本内创造最大的价值也不是不可能的,赠品除了主打产品的附加值,也可以是低成本的,比如:家里要用的锅碗瓢盆、宝宝的玩具、水杯等、消耗品价格不高,但有时必须要用的产品,可以用来做赠品。


  二、赠品组合效果更佳


  母婴店的赠品可以和游泳馆、游乐场、亲子乐园、烘焙、月子中心、儿童摄影等异业联盟起来,满足顾客不同需求,为母婴店带来更多附加值。


  三、赠品要为引流服务


  在当今电商肆虐抢占实体店顾客资源,将线下一大批顾客都引到线上去之后,门店引流越来越难。那么赠品的设置就要考虑门店引流的问题,用增加频率和次数来达到增加顾客来门店次数,从而提高成交率。比如赠品设置为每月一次,到店领取,一年要领取赠品12次,增加了顾客上门的机会。只要维护好交情还怕不成交?再比如产品促销活动前,转发朋友圈积攒有好礼相送,到店领取。也是利用朋友圈和社群裂变的方法帮助门店引流。


  四、赠品要走心


  即使是赠品,也不能为博人眼球而无下限,也需要塑造价值,送到顾客心坎里,没有价值的产品,即使是免费的也可能沦为鸡肋。你可以说这款赠品原价多少现价多少,这是显性价值,很容易塑造,但却不一定打动多少顾客。母婴店要针对新生代宝妈,更注重心理和体验层面的价值,不止是实实在在的产品,比如彰显个性的,情感的,以及满足顾客虚荣心得。