对于母婴实体店客户来讲,是为了孩子用的放心。做父母的必然会选择一些值得信赖的产品。所以加盟一个靠谱的母婴品牌,产品会有更好的销量。虽然有历史口碑的母婴加盟品牌方会提供从开业到营销策划的帮助,但店长依然不能掉以轻心,那么店长应该从哪几方面入手提升母婴实体店业绩呢?
1.明确店铺的目标客群。
2.周边市场调查要做好,比如说竞争店铺的距离及商品品类和价格,做商品差异化,尽量不打价格战,周边居民的收入情况及消费习惯。
3.店铺商品陈列,食品和日用品分区陈列,再可根据孩子年龄进行分区陈列,要做好日贩数据的统计,货架的黄金区域要陈列畅销品。
4.销售数据的及时跟踪及分析,要具体到是什么样的顾客买走了什么样的商品,是在什么时间买的,现在是大数据时代了,根据数据的结果要定期调整货架陈列。
5.节假日商品促销、店庆活动等不可少,品尝试吃试用要有,一定范围的送货上门有的话最好了。
6.看是否可以和相关机构合作,比如产后健身房,月子中心等,可以放他们的宣传册,现在是共赢的时代,单打独斗已经不行了。
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