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Seven trees开店经验分享|母婴店怎么让利润得到最大化?

日期:2021-07-19 阅读:

  在外行业人来看觉得母婴店产品分类是五花八门,多不胜数,在母婴从业者的角度来说,可以完全按照产品的品类分,但是真正在母婴实体门店中,母婴店的产品只分为两大类,分别是人气商品区和利润商品区。



  人气商品区我们可以概括为:通货类(就是你们店有的品牌,别的店也有)的食品和纸品这类利润极低的品类;


  利润商品区:包括营养品、内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品等这类利润比较丰厚的品类。

  其实像小七上一篇母婴店各类产品利润分析来看,除了纸品和食品外,婴儿用品行业利润并不算低,为什么好多母婴店反应行业利润低?


  去除市场的因素我们不能决定外,我们应该想想同样是做生意为什么别人的生意可以赚的盆满钵满,我们却在夹缝中生存?应该从以下几个问题入手看看自己的店面是不是存在以下几个问题。


  (1)产品结构不对,主推易耗品忽略高利润商品,不懂得搭配!


  (2)营业额的纯靠“佛系”增长,不了解产品的卖点,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!


  (3)产品陈列出问题,黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品!


  (4)营业员缺少利润商品专业知识,心有余力不足,想推荐也推荐不了!



  如果真的中招了,不要着急,小七提供以下几点实用性建议,可以参考参考!


  一、不要把易耗品作为仅有推销的产品


  很多店主错误的认为,消费者对奶粉、尿裤这类产品的需求程度高,应作为主推商品来售卖,新手开店时确实需要这类商品做引流,但不要忽视了,这类产品利润本就不高,我们开店就是要赚钱!及时这类商品不做主推,销量仍然不会动摇的很明显。所以在实际运营的过程中,除了将易耗品作为主打产品,店长更应该推荐更多赢利较高,引导性更强的产品。


  二、了解产品的共同卖点 


  市面上孕婴产品有很多,假如你想要把某一款产品卖给顾客,就必须要全面了解这个产品。在门店闲暇之余,可以多去看看每个产品的特点和卖点,对导购来说,尽力多把握一些产品的共同卖点,才能产生连带率,提高门店销售额。


  三、产品陈列及时做调整


  通常新手店主往往会忽视货柜陈列所带来的赢利效果,货品的位置正确的摆放也会带来意想不到的收益。但作为母婴店主首先要清楚自己主推的是哪些产品,把“最想卖的商品”陈列在最显眼的位置及高度上,以吸引顾客的枧线,同时,想要连带率高,陈列时就要把关联性强的商品摆放在一起,比如:婴儿纸尿裤与爽身粉关联,奶瓶与奶粉、奶嘴关联。引导顾客的购买行为。


  四、提高销售人员的专业程度 


  其实像衣帽鞋袜或是日用洗护类的,基本上不用靠推销,最最重要的就是营养品这个高利润却最难销售的品类,没有一定的专业知识,很难与顾客间构建信任感,所以具有专业的常识,会让你在与顾客交流中愈加自信,对开发新顾客有很大的帮助,并且在很大程度上也决定了你的销售量。顾客是否购买,就需你从顾客潜在的需求,让顾客觉得你很专业,值得信赖,然后消除疑虑,接受你,接受你介绍的产品。


  对于母婴店而言,我们要逐步的提升爆款产品在门店的占比,同时要逐步的改善利润牛产品的销售状况,这样才可以持续的保证门店盈利能力的提升。

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