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进口母婴店塑造主推产品

日期:2021-08-20 阅读:

一个门店的产品从消费的角度一般分为 吸客产品,滞销产品,主推产品。吸客产品大家都知道,引流产品,一些大众口中都快说烂的产品,但是门店你卖再多都不赚钱,你家一旦涨价,顾客就到别家。滞销产品,顾名思义就是些有问题的产品,明明有利润却销售不出去,或者是价格与品质不符合要求,消费者购买欲望降低。主推产品在这里指的是好卖又有利润,并且在某一遍区域是属于店铺独家销售。毫无疑问,如果顾客只能到这一家店铺购买,产生的利润价值不可估量。



  主推产品怎么选

  基于客户需求,客人认为是有用的商品,而且客户又会觉得很划算,价格在大多数顾客都是可以接受,而且顾客的使用体验良好,有概念又实用,店铺又有利润,这样的产品就值得主推打造爆款。


  主推产品如何销售

  首先要分析,了解和熟记产品的功能和卖点,符合品质的价格和利润空间,不能太虚高。其次多派发一些小样派给顾客,引导顾客试用。第三,主推销售提成一定要比普通产品高,并呈阶梯制。

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