宝妈讲述母婴店的利润大概是什么样的?

日期:2022-09-16 阅读:

营养保健品

母婴店利润最大的,是营养保健品,这些产品投入低,利润大,但是这块产品不好起量,另外,还需要专业的产品知识、疾病常识等,而且一定要选择有产品保证,而且有售后服务的产品,这样做起销售才能够慢慢地起量,如果这块能做起来,利润是最可观的。

 

母婴用品利润

 

奶粉    

奶粉作为快消品,消耗的是非常快的,卖得也快,我的店里有好几位妈妈一次就囤了几千块钱的奶粉,不过,奶粉利润也要分品牌,如果是通货产品(就是每家都有),利润非常薄,可以说几乎不怎么赚钱,主要是靠他带量,如果是商家自营产品,利润率还比较可观,我店里自营奶粉利润在35%左右,最近我也一直主打自营奶粉。

服纺类  

服纺的利润也是相当可观的,售价一般是吊牌价的八九折,进货价两三折,差不多有能有百分之六、七十的利润。

纸尿裤  

纸尿裤卖的也特别快,很多妈妈都是几包几包的买,但是像花王这种,利润超低的,一包也就赚几块钱,甚至不赚钱,自营的纸尿裤利润也差不多在30%左右,80多一包的纸尿裤利润能做到20多块钱,也不错了。

玩具,辅食,零食

其他的一些产品,像玩具,辅食,零食这些不一一说了,利润有高有低,总之一句话,自营产品利润高,但是需要大力推,通货产品利润低,好走量。

总而言之,对于一家母婴店来说,如果你是主打自己的产品,而且品牌有一定知名度的话,没有利润是不可能的,就拿上个月来说,一个电子一个月卖了17万的货,综合利润达到了41%,这个利润还是有些出乎我意料的,我预计综合利润率在35%就不错了。当然,销售跟导购有很大关系,我们店一个导购就特厉害,比如有的妈妈本来是买奶粉的,可是她能顺带着卖出去鱼肝油,钙片,奶瓶奶嘴、尿裤等等,怎么着也得小一千块钱,毛利能达到两三百块。