首页 > 新闻资讯 > 加盟指南

2022年母婴电商直播如何运营?

日期:2022-10-25 阅读:

近年来世界高速发展,特别是互联网发展速度日新月异,新颖的互联网营销模式不断改变人们购物方式,特别是新一代的90、95后宝妈,他们引流着时尚潮流,近年直播电商受到新一代宝妈的热捧,他们更倾向于这种直观的视觉冲击,SEVENTREES深耕母婴市场,紧跟时代潮流,近年来不断在直播市场发力,积累了不少经验,今天小编讲讲如何做好一场直播?

母婴直播电商如何运营


电商大家并不陌生,近年来实体门店依靠电商平台、社交电商的营业额占比越来越高,据统计2019年,社交电商占到门店的营业额30%-40%,而且2019年后受到疫情影响占比越来越高,近期火爆的直播行业开始在朋友圈、微信群兴起,作为实体业的老板如果能抓到这次机会,将是一次不错的转型。

①有规律直播时间:有规律直播时间和时间段,让用户养成观看的习惯,每场直播3-4个小时。

②打造固定专业人设:每个门店固定主播,充分挖掘导购/主播的人格魅力,用直播金句给他们打上标签,培养粉丝观看习惯。

③讲好主题故事:每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品,提前规划好直播脚本。

④选择合适的商品:根据直播主题选择商品,每场直播选取10-30款商品,包含引流款、2-3款折扣主推款,常规款等。

⑤关注粉丝行为:主播需要与粉丝互动,陪粉丝聊天,并及时回复粉丝评论;设置直播间店小二,公屏回复消息,让粉丝觉得受到重视。

⑥多种玩法带节奏:如关注有礼、截屏抽奖、发放优惠券等,炒热直播间氛围,通过设计不同时间段的噱头,如每5或10分钟重复口播重点信息,让观众印象深刻。

⑦直播结束预告下一场:反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子,吸引用户。

在特殊时期的市场,竞争也还在不断的增加,拥抱新机遇,在特殊时期能够逆风翻盘,做好做好私域运营依然开单不断。私域流量的存在,无疑就是一个突破口。