母婴店的竞争相信有过了解都能感觉到，经营一家母婴店却是不易，但并不代表母婴前景和商机不是并存的。在面对众多同行店铺，如何才能脱颖而出，赢得发展空间。那么开母婴店时导购要掌握哪些技巧?下面seven trees小编和大家分享下!
1. 销售能力的重要性
如果开店只让顾客买其刚需，那么店铺的利润很难做起来。就像女生买秋装，只买两套过一个季度，那很多店铺可能会被淘汰。所以导购们的销售能力很重要，当店内顾客想购买商品时，要向其介绍商品好处、卖点来增加销售。还有要注意的是当货物开始缺的时候，就可以告知顾客到货时间并提供送货上门服务。
在与顾客讲价、议价时，可与请求店长支持或与店长配合告知顾客可行的优惠。在推销的时候要站在顾客的买点推销卖点，强调顾客购买的利益及好处并卖出门店的质量、品牌及服务。对顾客说明产品特色的时候，要简单明了、层层推进。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
2. 销售产品的时掌握专业
在开店服务的时候要了解孕婴流行的动态资讯、掌握育婴的知识，用自己的专业性去吸引并征服顾客。必要时可以结合市场的流行趋势，可以将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌等方面要记清楚这些产品知识。在向顾客推荐产品时就是一个销售的过程，这时候需要导购员有自己的销售逻辑。在与顾客的交流中，要分析顾客的购买意图、消费能力。
在销售态度上要树立好正确、积极的做事、做人的心态。除了要掌握产品知识、竞争品知识，还要会说即“能否说到点子上”。总之要不断的提高自己，并且保持良好的服务状态。
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