乡镇开家母婴店，不用担心不赚钱
日期：2021-03-20 阅读：
在农村新生儿数量持续增加的今天，越来越多看好乡镇孕婴市场，由于高额的利润与行业前景也吸引了大批创业者的关注，在乡镇上开母婴店优势还是挺多的承担的压力小，房租各种成本都要比城市低很多，那么前期开店我们就要做一些规划，创业不能冲动要记着：孕婴用品行业是一个鲜花与陷阱并存。俗话说＂三百六十行，行行出状元＂！更何况婴行业讲的是＂专业和细节＂。应该对当地市场及消费群体多做调查。一.选址孕婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。但是如果在乡镇，建议选择年轻人比较集中，人流量大，有大片的常住人口，能保证5到10年的婴儿持续出生量。二.产品品种丰富孕婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。三.善于营销搞活动营销活动非常重要，营销活动做得好可以吸引很大一批顾客。促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。孕婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。四.专业和服务态度母婴店,我觉得有两点非常重要：1.专业。能帮客户普及奶粉知识，能推荐给客户最合适他们家宝宝的产品。自己家的东西又都是好东西，不会拿伪劣的产品来忽悠人。母婴用品基本都能采购全，并且还能在这里学到很多专业的母婴育婴知识，那么就会让客户有非常好的影响并且信任你。2.热情真诚。很多人买东西会看导购员是否真正的热情，而不是表面上的。如果我们站在客户的角度上去考虑一些事情并且能成为朋友处的，即使我们的东西比别家贵一点，很多人会毫不犹豫的在你这里买。五.多元化增值服务近两年孕婴行业催生的四大部类＂游泳、理发、摄影和产后恢复＂是有效增强顾客粘性及进店率的法宝之一，因为这四项是任何顾客在网上不能体验甚至买不到的，唯一的体验就是进店。如何利用好这新生的四大部类，自然成为各孕婴店抢购的重要手段之一。当然具体的增值服务项目的开设还得自行掌控。
