母婴店这样的销售方式提高成交率

日期:2021-04-08 阅读:

  母婴店不同于其他的卖场,卖不仅是产品!更卖的是服务、是优惠、是情感、是好处!加之以产品的辅佐,双管齐下就能紧紧抓住消费者的心,成交率蹭蹭蹭的往上涨!



  一、最好的销售就是没有销售


  当你做的品牌比竞争对手的好时,那么你是处于绝对的优势的,背靠大树好乘凉,拥有品牌的效应,消费者自然会找上门来购买。你根本就不需要销售,因为这就是绝对的实力。


  但当你做的品牌并没有品牌效应时,那么靠自己的销售就要注意,永远不要让顾客觉得你在推销产品!只告诉她这样产品的好处,能为你带来什么,如果她正好需要那她会主动来找你购买。


  二、销售的不是产品,而是服务、爱心、专业、优惠好处


  什么样的销售最让人舒服?就是让顾客从进店开始就感受到贴心的服务态度,让顾客觉得真的买到了物超所值的东西,让顾客感受到导购员是真心为她着想。


  大概你们能体会一下:同样一罐奶粉


  顾客带着宝宝来到第一家店,老板没有举动只顾推销产品:“很多小朋友都喝这个,营养成分高,只要400块一厅,宝宝保准喜欢喝”


  顾客带着宝宝来到第二家店,老板贴心准备一个小玩具给宝宝玩并介绍产品:“这个营养成分价值非常高,肠胃不舒服的宝宝喝这个奶粉最好,里面有某某某营养价值,你想买的话我给你打个折吧”


  顾客来到第三家店,老板贴心准备一个小玩具给宝宝玩,然后和宝妈拉拉家常,了解到宝宝最近的情况,根据宝妈说的情况为她提出几条小建议,并为她挑选合适的奶粉仔细为她介绍里面的营养成分,并说:“我可以先送你一小厅回去试试,看宝宝接受情况如何,宝宝喜欢喝的话,下次你来店里买一件,我给你最大的优惠,我在给你送一张宝宝游泳体验卡吧,下次可以带宝宝来玩”


  三个老板,三种不一样的销售方式,但是你可以看到第三个老板的销售和前面两个有着本质的区别。他卖的不仅仅是奶粉,而是一种服务,是一种贴心的举动,是一种安心。


  所以如果你开一家母婴店,你就要意识到,现在的母婴店不单纯的只是卖货了,需要的是好好打磨自己的服务态度、和专业性。